大環(huán)境低迷 中小地板企業(yè)該如何尋求發(fā)展突破口？

關(guān)鍵字：中小地板企業(yè)  突破口     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2015/12/18

    導(dǎo)語：地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今無論是樓市的持續(xù)低迷，還是大經(jīng)濟環(huán)境下的不景氣，企業(yè)在如今的態(tài)勢之下都面臨著諸多挑戰(zhàn)。目前，地板行業(yè)態(tài)勢相對低迷在市場上已經(jīng)表現(xiàn)得尤為明顯，不少地板企業(yè)都表示，現(xiàn)在的生意已經(jīng)越來越難做。在這種行業(yè)背景下，中小地板企業(yè)又該如何尋求發(fā)展的突破口呢?

    三四線市場成地板企業(yè)發(fā)力方向

    隨著地板行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)集中度是一個由高到低，然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業(yè)將在競爭中勝出，發(fā)展壯大，成為行業(yè)中的佼佼者。這些勝出的企業(yè)中，有以規(guī)模取勝者，也有以快取勝者，然而中小企業(yè)卻如生活在生物鏈底端的動物一樣，時時刻刻不在為自己爭取一個位置，在這個行業(yè)存活下去，因此，找準市場區(qū)域定位一直困擾著地板中小企業(yè)。

    一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費者選購地板的首選因素。目前全國話語權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，中小品牌還有踹息的機會，中小品牌應(yīng)該考慮將營銷重點轉(zhuǎn)向三、四級市場以及農(nóng)村市場。

    中小地板企業(yè)需明確市場需求方向

    同時，中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時，應(yīng)注重進行市場前期調(diào)研，了解消費者真正的消費需求。從目前農(nóng)村的消費水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離地板普及的收入線還有相當(dāng)一段距離。因此，目前農(nóng)村市場消費地板的目的與城鎮(zhèn)消費顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費地板的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。

    縱觀當(dāng)下地板市場，結(jié)合農(nóng)村地板使用環(huán)境和使用特點，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的地板，也是中小企業(yè)必須注重的問題。所以，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造成區(qū)域性的強勢品牌。在一個相對小的區(qū)域內(nèi)做好銷售渠道和售后服務(wù)體系。是在如今形勢下，中小地板企業(yè)選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式的有效出路。

    因此，從中小地板企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)還需找準適合自己發(fā)展的方向。在三四線市場逐漸被開拓的過程中，企業(yè)也必須要洞悉到新市場的商機，唯有做好準備，中小地板企業(yè)才能在白熱化的競爭市場上謀得一席之地。